Think outside the e-mail: comment la newsletter de theSkimm se distingue par son contenu
22 février 2016C’est le rêve secret de tous les marketeers: que les lecteurs considèrent leur newsletter comme une source indispensable d’informations qu’ils ne trouvent nulle part ailleurs. Un visuel professionnel est crucial mais ce qui fait véritablement le succès (ou pas) de votre newsletter, c’est son contenu. D’après Quartz Insights, les e-newsletters figurent dans le top 3 des sources d’informations quotidiennes de 60% des managers. Et cela, theSkimm l’a bien compris.
Le principe de leur démarche est simple: “We read. You skimm.” TheSkimm filtre les nouvelles de tous les horizons. Il vous suffit de jeter un rapide coup d’œil sur votre mail Skimm quotidien pour être à la page. Ils visent les femmes actives à l’agenda chargé qui ont leur smartphone à proximité pendant la pause de midi pour passer rapidement en revue les dernières nouvelles et reprendre le boulot en ayant fait le plein d’informations. Pas d’inquiétude pour ces dames qui ne sont pas du matin, le style d’écriture de theSkimm a juste le ton sarcastique qu’il faut pour vous faire passer la porte avec le sourire. Nous avons passé le contenu du mail Skimm à la loupe afin d’en dégager quelques trucs et astuces à appliquer dans votre propre stratégie d’e-marketing.
1. Stay with me. Cette phrase vous dit quelque chose? Pour ceux qui l’ont reconnue, Sam Smith peut à lui seul déjà influencer positivement votre humeur. TheSkimm sélectionne chaque jour une phrase reconnaissable pour lever un coin du voile sur les sujets de news. Choisissez un titre qui couvre le corps de votre e-mail. Vous gagnerez bien entendu des points si vous y ajouter un petit extra (comme un jeu de mot amusant).
2. Ensuite, theSkimm nous offre une amusante “citation du jour” accompagnée d’une remarque frappante. Vous aussi, ça vous fait penser à cette personne qui a toujours réponse à tout? Alors cette ouverture va vous plaire. Une citation marche toujours bien dans un e-mail. Vous impliquez les lecteurs dans votre histoire et vous leur donnez envie de lire le reste de votre newsletter.
3. On en vient alors au cœur de l’affaire: la rubrique news. TheSkimm a pêché pour vous une sélection pertinente parmi la massa d’informations publiées. Vous deviez écumer des articles interminables alors que vous ne rêviez que de l’essentiel? TheSkimm vous sert sur un plateau une version digeste pour vous mettre totalement à jour. Incorporez dans votre newsletter des petits faits amusants mais ne perdez pas le contenu de vue. Chez theSkimm, on ne trouve pas non plus d’images ou de call-to-actions criards. Uniquement un lien vers l’article d’origine. TheSkimm concentre toute son attention sur la newsletter.
4. Sur quoi se base theSkimm pour sélectionner ses nouvelles? Ils se posent toujours la même question: est-ce un sujet dont on parle vraiment pendant un repas de famille, un entretien ou simplement pendant une journée ordinaire des lecteurs ? D’où l’usage astucieux de “Repeat after me”. Essayez de prémâcher le contenu de votre newsletter pour qu’un lecteur puisse le raconter de manière percutante à n’importe quel moment de la journée.
5. Permettre de partager le contenu des newsletters facilement de manière intuitive via les réseaux sociaux est évidemment tout indiqué pour améliorer encore le succès d’une campagne d’e-marketing. Rien n’est plus frustrant que d’avoir envie de partager une histoire intéressante et de ne pas trouver les widgets de partage. Un simple clic sur le bouton est le seul effort qu’un lecteur doit faire pour partager votre contenu sur les réseaux sociaux. Rien de plus. TheSkimm permet même aux lecteurs de partager la “citation du jour” sous forme de photo via Instagram. Une super idée pour créer l’engagement et booster la visibilité de votre message.
6. Les personnes qui partagent (les Skimm’Bassadors) sont heureusement mises en valeur! TheSkimm peut constamment compter sur une communauté fidèle qui partage les messages via leur propre réseau et encourage leurs amis à s’inscrire au mail quotidien. Vous êtes bien parti et vous avez déjà de nombreux fans à votre newsletter ? Chouchoutez ces lecteurs, récompensez-les régulièrement et ils collaboreront spontanément à votre stratégie à long terme.
Le nombre de canaux de communication ne cesse d’augmenter mais tout l’art réside souvent dans la réinvention des méthodes de marketing classiques. Révolutionnez votre approche de l’e-marketing de façon à ce que les destinataires de votre e-mail le perçoivent comme porteur d’une valeur ajoutée qu’ils ne trouvent nulle part ailleurs. Analysez les résultats des précédentes campagnes d’e-mailing et tirez-en des leçons. Qu’est-ce qui fonctionne auprès du public? Comment votre newsletter peut-elle se profiler comme une source essentielle d’informations pour les lecteurs? Qu’est-ce qui rend votre newsletter unique?
Inspirez-vous de theSkimm pour votre propre campagne d’e-marketing. TheSkimm fait partie de la routine quotidienne de nombreuses femmes. Bien sûr, il n’est pas nécessaire d’ennuyer vos clients tous les jours pour implémenter cette stratégie. Tant que votre e-mail a suffisamment de contenu, une fréquence hebdomadaire ou même mensuelle peut s’envisager. Envie de découvrir comment un e-mail peut enrichir vos activités? Nous, oui.