Une carotte pour vos lecteurs
06 février 2017Vous connaissez la musique. On écrit un message avec un contenu pertinent. On élabore une ligne d’objet percutante. Et pourtant, le taux de lecture reste en-dessous des prévisions. Il est donc temps pour Flexmail de sortir un lapin de son chapeau…
Si vous donnez aux lecteurs de votre liste d’e-marketing un argument supplémentaire pour ouvrir votre message électronique, vous constaterez qu’ils se laissent souvent séduire. Donc, ne perdez plus de temps et ne soyez pas surpris si votre taux d’ouverture grimpe en flèche. Quelques conseils.
L’incentive, ça fonctionne
Vous avez peut-être déjà joué la carte de l’incentive pour collecter des adresses e-mail. Une réduction si le lecteur s’inscrit à la newsletter. Un échantillon gratuit en échange de son adresse e-mail. Si cette méthode a déjà porté ses fruits, pourquoi cela ne fonctionnerait-il pas dans la ligne d’objet ?
‘Frais de port gratuits à partir de 50 euros d’achat’ serait un encouragement parfait pour les clients fidèles de votre e-shop. ‘Echantillon gratuit pour ceux qui souhaitent de plus amples informations’ peut parfaitement décider les personnes demandeuses d’infos produits. ‘Entretien d’hiver gratuit pour votre voiture’ peut être l’introduction parfaite pour un message sur les pneus hiver.
Les impératifs temporels fonctionnent aussi
Les lecteurs font défiler leurs e-mails pour décider ceux qu’ils vont lire directement, plus tard ou pas du tout. Avec le terme ‘immédiat’, vous vous placez directement dans le camp de l’impératif temporel. Le cerveau humain est sensible aux délais. Si vous jouez cette carte dans votre ligne d’objet, vous êtes gagnant !
‘Commandez aujourd’hui pour recevoir votre cadeau avant les fêtes’ est une ligne d’objet parfaite pour les clients qui font leur shopping en dernière minute et qui ne finalisent pas leur panier parce qu’ils se rendent compte au moment de la commande que leurs produits n’arriveront pas à temps. La ligne d’objet ‘Réduction valable uniquement aujourd’hui si vous prolongez votre abonnement’ parle d’elle-même.