Un nouveau lancement concentré dans un e-mail
09 mai 2016Teeville est une entreprise qui existe depuis longtemps. Mais jusqu’à aujourd’hui, son boxe de garage lui suffisait encore. Et pourtant, elle vient d’accomplir plusieurs avancées importantes sur la courbe de croissance. Comme elle le fait savoir dans une campagne d’e-mailing…
1 Le logo étalé sur toute la largeur, on ne le dira jamais assez, est toujours la meilleure introduction.
Cela génère l’identification, cela permet qu’à moyen terme, les contours seuls suffisent à faire savoir à vos destinataires que vous avez encore de bonnes nouvelles à leur annoncer. Hélas, on constate encore trop souvent que logo est réduit, dissimulé, décliné dans un autre couleur ou tout simplement omis. Le message est articulé en trois gros blocs. Ici, aussi, notre exemple est très bien pensé. Des recherches ont démontré que trois est le maximum de messages qui sont lus à coup sûr. Notez aussi l’uniformité. Une image pertinente, un titre qui décrit correctement et concrètement la teneur du paragraphe, un texte utilisant beaucoup de points et si nécessaire un Call-to-Action clair. L’image elle-même recèle aussi un message. Un chouette clin d’œil pour le lecteur attentif.
2 L’entreprise s’est lancée dans une action de crowd funding pour financer sa croissance.
Cet aspect est donc clairement mis en avant avec un défi, comme on en voit passer actuellement énormément sur les réseaux sociaux. Si nous obtenons X ‘j’aime’ ou amis, nous ferons ci ou ça. Transposer l’idée dans un e-mail est original: “Si nous atteignons 125% de funding, nous mettons un workshop en jeu”. Le texte de ce paragraphe est conçu pour inciter le lecteur à cliquer. La dernière énumération des possibilités est déjà une forme d’upselling, avant même de cliquer sur le bouton de CTA.
3 Le véritable CTA suit naturellement le speech de vente.
Une phrase supplémentaire a encore été ajoutée avant le bouton, faisant référence au bouton à cliquer mais avec un clin d’œil pour le lecteur: “Vous ne le regretterez pas :)”. Le bouton lui-même est grand, change de couleur en fonction de l’environnement. Le message “cliquez ici” semble peut-être superflu mais il a été prouvé que ce genre d’encouragement stimule véritablement l’action.
4 Ce paragraphe est de nature plus technique. Il parle d’un nouveau lancement, donc la liste d’adresse n’a pas été élaborée purement sur base d’un opt-in.
Les lecteurs quelque peu étonnés sont alors briefés. Sur la manière dont ils se sont retrouvés dans la liste, la nature de la relation, le tout accompagné de l’ancien nom de la société et du projet pour justifier leur intégration dans cette liste. Avec évidemment la possibilité de de désinscrire. Mais désormais si certains ne savent pas qu’un nouveau concept de t-shirt arrive sur le marché, c’est qu’ils ne le sauront jamais!