L'ACC et l'UBA font le point sur les coûts directs et cachés des pitchs
12 mars 2024Suite à l’étude approfondie de l'ACC sur le nombre de pitchs auxquels ses membres ont participé l'année dernière et sur les dépenses horaires et les coûts directs impliqués, l'ACC et l'UBA - en collaboration avec PitchPoint - publient un livre blanc sur les coûts directs et cachés des pitchs, tant pour les agences que pour les clients.
62 agences, réparties dans six disciplines, ont fourni une multitude d'informations sur les pitchs. Par exemple, une agence moyenne dépense 412 000 euros pour les pitchs (coûts directs + coûts horaires, calculés sur base d'un taux modeste de 113 euros/h) en 2023. Cela représente 9,7 % de la marge brute moyenne. En d'autres termes, sur les 100 euros qu'un client paye à son agence, près de 10 euros sont consacrés à la prospection d'un autre client....
Parmi les agences de publicité/full service, nous constatons des dépenses encore plus extrêmes, s'élevant en moyenne à 664 000 euros par agence, ce qui représente pas moins de 83 % du bénéfice avant impôt (PBT) d'une agence moyenne.
Le livre blanc présente tous les détails de l'enquête et fournit des conseils de l'ACC, de l'UBA et de PitchPoint concernant la réduction des coûts directs et cachés des pitchs, l'optimisation du processus de pitch, y compris les pitchs sans exécution conceptuelle, l'expérience des consultants en pitch et les avantages d'évaluations régulières, y compris des conseils et astuces sur la façon de gérer les évaluations.
Vous pouvez télécharger le livre blanc ici